代表酒井秀樹の「今、こう思う」1

代表酒井秀樹の「今、こう思う」NO.1

　ブログのタイトルをなぜ「今、こう思う」にしたのかということについて、紹介文にてお話しさせていただきましたが、そうしたのにはあるエピソードがあります。

　毎年、秋に行っているユーザー会で、私はよくその時々の経済の流れに合わせて、経営者が取り組むとよいと思う事柄、取り組まない方がよいと思う事柄についてお話しさせていただいています。

　昨年のユーザー会では、いくつか新しい試みを行うためにプログラムを一新しました。新しい企画に、従来は私が話していた時間を譲ったところ「あるユーザーの先生から、社長の経済の潮流についてのお話をいつも楽しみにしていたんですが・・・。今年はなかったですね～」というお話をいただきました。（内心とてもうれしかったです。）

　学習塾の先生に経営や経済の話をすると嫌がられる傾向があるのですが、大切なユーザー塾の先生方にはどうしてもさせていただくて、機会があるごとにさせていただいています。

　また過去に残念な話もありました。ある年のユーザー会で「社長に教えていただいたおかげで家賃が大幅に安くなりました～。ありがとうございました～。」その先生は交渉がうまくいったようなので良かったんですが、実は交渉すべき「旬な時期」を過ぎてしまっていました。

　私はリーマンショック後、教室の家賃値下げ交渉を学習塾の先生におすすめしていました。学習塾業界に限らず、すごく流行っていたんです。専門業者も多数出現し、家賃が2割から5割安くなったんです。言うまでもないことですが、学習塾の経費に占める家賃の比率は大きく、家賃が安くなりさえすれば利益が出る塾も少なくありません。

　ただ経済には流行があります。ファッションに流行があることは誰でも知っている事ですが、経済にも流行があるんです。「そこを敏感に捉えるか否かが生死の分かれ目」という業界も少なくないほどです。

　塾業界はもともと経済の変化に無関係と言われた業界ですから、そこまでではありませんが、昨今の厳しい塾経営を鑑みるにそのあたりに敏感になることは大切な事柄の一つではないかとも思います。

　リーマンショックに続く東日本大震災を起点とする不況の転換点は、賛否両論があるものの、安倍政権の誕生に由来する「アベノミクス」にあることは誰もが認めるところではないでしょうか。株価が約３倍になり、失業率が低下したわけですから。

　アベノミクスにより株価が反転した後は、「家賃交渉」を学習塾の先生に薦めることを私はやめました。なぜなら国策として「インフレターゲットとして２％のインフレ」を推進し始めたからです。短期的には家賃交渉をして家賃は下がっても、その後のインフレで大家さんに報復され、大幅に家賃を値上げされては意味がないからです。（家賃交渉を業者に依頼すると成功報酬として値下がり分の家賃の12か月分を払う契約がほとんどでした）儲けたのが仲間の学習塾の先生ではなく、家賃交渉屋さんでは泣くに泣けません。

　私のブログをお読みいただいて「いいな」って思ったことはすぐに実行することをお勧めいたします。迷ったらやらないことをお勧めいたします。迷いに迷って、やっぱり「やろう！」って思ったときは、実践する前にうちの「有馬」や「平野」にご確認ください。「社長はこのことなんて言ってる？」って、旬が一瞬のものもあれば、長く続くものもあるからです。

　最後に私の決断方法は「迷ったら始めない、迷ったらやめる」です。始めなきゃ被害は出ないし、辞めればそれ以上被害は出ないからです。長く物事を続けるコツは大失敗をしないことであると私は思います。

　ポイント２　　「迷ったら始めない、迷ったらやめる」

　ある大きな経済的・政治的変化があった場合、今日と明日に大きな違いがある可能性があります。だから私がすべきと考えている事・お勧めする事が、未来永劫変わらないのではなく、わたしがすべきと考えていることは今すべきと考えている事であって、いつやっても良いことだと考えてはいないということを伝えたかったからです。だからブログのタイトルを「今、こう思う」にしました。