森智勝先生の「地域１番塾への道」vol.54

森　智勝（もり ともかつ） <プロフィール>  全国学習塾援護会　主宰、塾生獲得実践会　代表 ・26歳で学習塾設立、7教室を経営する。 ・平成14年　塾専門のマーケティング勉強会｢塾生獲得実践会｣設立 ・平成18年　｢全国学習塾援護会｣設立 ・現在、全国各地で塾経営者を対象としたセミナーの講演、スタッフ研修に奔走。 全国私塾情報センター主催の｢春季大都市縦断セミナー｣｢地方塾セミナー｣に講師として参加。 机上の空論ではない具体的な内容と、参加者にプラスのエネルギーを生じさせる講演には定評がある。今、最も支持されている塾経営アドバイザーの一人。

2017.12月号－マーケティング№１の塾を目指して⑤－

現在、マーケティングの中のチラシについて話を進めています。

 

よく、「チラシは何回くらい折り込むのが適正でしょうか」という質問を受けます。また、「広告宣伝費にはどれくらいの経費を掛けるのがいいでしょうか」という質問もあります。それらは経営戦略の分野ですので、一言で表すことは難しいのですが、基本は「広告宣伝費は全体の６％、チラシ回数は春期８回」でしょうか。

 

モデルケースを考えてみましょう。

 

例えば年間売上2,000万円の教室でしたら広告宣伝費は120万円です。その内容は、チラシ・ポスティング・タウン誌・ＤＭ・門配等だけでなく、紹介オファー・販促グッズ・ホームページ管理費・入塾案内等が含まれます。

 

チラシは１回に7,000枚を想定すると、春期８回で56,000枚です。原稿を自作し、印刷はネット業者を利用すれば１枚３円以下で可能です。折り込み料を加えても６円程度です。掛かる経費は33,6000円。これに夏期２回、冬期２回、その他４回を加えても672,000円です。予算はまだ、半分近く残っています。

 

春期８回の投入日は、「１月１回、２月３回、３月３回、４月１回」が基本です。それぞれに内容を考えて、別種のチラシを作成します。同種のチラシを大量に作成する方がコストは下がりますが、同時に訴求効果も下がります。可能な限り別種のチラシを作成することをお勧めします。今のネット印刷は、ワードデータでも（業者がデータ変換して）扱ってくれますので、とても便利です。

 

チラシ内容は塾によってそれぞれですが、例を挙げるとこんな感じです。（トピックスのみ）

 

今のテーマ（チラシ作り）とは外れますが、重要なことなのでお話します。

 

［1］１月①　あけましておめでとう　＆　中学準備講座　＆　学年末テスト対策
［2］２月①　中学準備講座　＆　入塾説明会案内　＆　中学部指導案内
［3］２月②　入塾説明会　＆　中学部指導案内　＆　小学部指導案内
［4］２月③　中学部指導案内　＆　小学部指導案内　＆　入塾説明会案内
［5］３月①　中学部指導案内　＆　高校部指導案内　＆　入塾説明会　＆　春期講習案内
［6］３月②　春期講習案内　＆　４月生募集
［7］３月③　合格おめでとう　＆　春期講習案内　＆　４月生募集
［8］４月①　入学・進学おめでとう　＆　４月生募集
 

最近、入塾説明会を「随時」としている塾が多いようですが、月に１回くらいは開催することをお勧めします。「いつでも大丈夫」と思っている人は、なかなか行動に移さないものです。きっかけを失って購買行動に出ない消費者は多いものです。きっかけを与える意味でも、入塾説明会は効果があります。

 

上記の例は、「自塾ならばこんな内容にする」と、考えるネタにしてください。理想でも何でもありません。

 

繰り返しますが、予算も内容も自塾の事情に合わせて考えるべきです。お伝えしたかったのは、「行き当たりばったりの販促計画ではダメだ」ということです。チラシ投入回数も内容も、事前に計画して実行することが重要です。そうでなければ検証も出来ませんし、改善もできません。永遠に行き当たりばったりを繰り返すことになります。良く言われ「Ｐ－Ｄ－Ｃ－Ａ」のサイクルです。Ｐ：プランがあってはじめてＣ：チェックが可能です。

 

ビジネスは博打（ギャンブル）ではありません。チラシを「当たった」「外れた」で済ませるのは間違いです。ぜひ、チラシを含めた広告宣伝も年間計画を立て、実行してください。

 

塾生獲得実践会（全国学習塾援護会）
森　智勝